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看人氣、看回報、看特性、看環境
“一鋪養三代”這句話不知道是什么時候開始流行的，也是時下許多新開盤的商業地產對外宣傳的廣告語。對此，投資商鋪的老百姓應該如何看待？投資是要很理性的，不能聽風是雨，我們要有理性的分析，商鋪投資更是如此。
一個樓盤的價值和價格往往不對等。就拿商業地產市場來說，開發商希望出售商鋪價格高些，但投資者是一定希望得到價值大的商鋪。那我們如何判斷商鋪的價值大��？是否值得投資？
看人氣是永久旺還是分時段旺
說商鋪就不得不說零售消費市場，因為商鋪就是買東西消費的地方，你所選擇投資的商鋪的價值大小，很大程度上是由在這個商鋪的消費力所決定的，這就跟它所在的區域又有很大的關系。這里筆者引出兩個概念供大家參考：
靜態消費區，就是在具體的一定的時間段里，才會有一定消費客群和較大消費量產生的消費區域，叫做靜態消費區。打個比方，一個僅對內的社區商業區，它只有在傍晚和周末節假日才會有大量消費客流群體在此消費，其他時間如上班時間，整個商業區域會比較安靜，購物的人很少，或者只有一些老年人和小孩這些非主流消費客群進行消費，這樣的區域我們叫做靜態消費區。
動態消費區，就是在規定的營業時間里，不分固定時間段，都會有大量的流動消費客群和消費量的消費區域，叫做動態消費區。這種動態消費區我們現在更多的會給它";商圈";或者";幾級商業中心";的定義，就如現有的王府井步行街、西單購物中心等消費人流比較大的消費區域，商業輻射范圍涉及到整個北京市，甚至是全國，如中關村電子市場等，這樣的區域我們叫做動態消費區域。
我們投資買了鋪是要租出去或者等升值后賣出去，就算自己做生意經營，也是希望能消費人氣旺，多賺些錢財，所以來此商鋪消費的人越多，這個商鋪價值就越大，這除去經營方面的問題，更多的就是經過商鋪人流多少來決定，經過人流越多則消費人口的基數就會越大。靜態消費區平時并不具有人流，其中產生消費的多會是固定的人，而動態消費區中更多的是流動人群，如王府井大街每天在此的游客多達50多萬，吸引著來自全國各地的游客，其區域的鋪位價值現在都很難估量，因此商業區域的單位時空的人流很大程度上決定此商業物業是好是壞。但這并不是就定論靜態消費區的商鋪不好，其區域的消費人口規模和消費檔次也能夠使區域內的商鋪的價值不菲，就拿CBD邊沿西側的豐聯廣場、聯合大廈、泛利大廈、人壽大廈四座大廈來說，此區域四座大廈環繞林立，在上午和下午的上班時間中，無太多人流消費，而到中午午餐時間和下班后，消費區域一片的繁華，好幾萬的大廈白領在此固定消費，并且帶動周邊商業市場，其旁邊的昆泰國際大廈的底商，剛開盤就以3萬多的價格出售，且銷售情況不同凡響。
謹防高回報率的承諾
現在我們看到網上還有一些商業媒體對于商業物業投資回報分析文章中，15%的回報率是個經常出現的數字，說你花多少萬買了個鋪，然后多少錢租出去，如果是按揭還要把給銀行的利息算進去，接著是一套投資回報的計算公式，然后是很正確的加減乘除，得出一個結論，基本上投資商業物業的投資者會在七八年左右就能回收，以后你就凈掙了，不僅如此，現在很多開盤的商業物業項目的宣傳廣告中和銷售人員的滔滔不絕中，都經常的出現這個數字，筆者作為從事商業地產策劃的職業人士，對此非常憤慨。很奇怪，為何15%居然就成了一種定論？誰下的？蠱惑人心，不負責任。
商業物業投資是個要綜合考慮的問題，不能像住宅物業投資一樣，商業物業投資的動態性更強。如上我們所說過的，商業物業的價值很大程度上由人流和消費決定，而人流和消費又受交通、人文、歷史、區域環境規劃、規模、建筑物的特點、招商限制，還有整個商業零售市場、商品檔次和時尚潮流等等多方面因素影響。在沒有分析這些因素的情況下，或者只考慮幾個方面，就妄下決定，是有很大風險的。
要分析商鋪適合經營什么
我們就單拿商業物業建筑物的本身特點來說。每個商業物業的功能業態的分布是不同的，有的部分就只能做餐飲，有的就只能開精品店，而各個行業的品牌客戶在做店址選擇時，都會有其最高租金標準，其中餐飲的租金較低，而精品店和品牌服裝專賣店比較高。所以在要投資購買商鋪時，要分析它能做什么不能做什么，再分析所選擇的租客中，租金會在什么范圍內，然后了解其周邊商鋪情況，得出最可行的租金估價，再算投資回報。不同業態的商鋪的投資回報也是不同的。
要看商鋪的前景商業環境
而且考慮投資商業物業更要考慮其商業環境的前景，要有發展的眼光。有許多投資買家買一些看似很偏位置的鋪位，幾年之后，此地逐漸形成商業氛圍，區域商業物業價值迅速攀升，雖然前期租金很低，商戶難尋，但時機成熟之時，就可以將商鋪高出買進價幾倍價錢售出，這哪里又是15%的概念。
我們要想成為商鋪投資中的不敗贏家，就要信自己，去了解商業物業的特性，學習商業地產市場的規律，并且要懂經營。有房子誰都會住，但生意不定誰都會做，那我們就從商鋪投資中去學做生意，以至于更多的東西。 |
